品质精致 值得信任 才可赢得市场
记者：品牌对于我们制锁企业有怎样的意义？
陈蛟：最近我因为业务拓展方面的因素和一些大的开发商在直接合作，目前国内的开发商手中80%的项目是住宅，一些地区还在推广精装修的楼盘，有些二三线城市的精装比例已经达到30%左右，这部分市场对于品牌企业是非常有吸引力的。
在和房地产商合作时，开始他们并没有太强调品牌锁具产品的推介和应用，但是现在他们强调要用一些好的品牌。好的品牌概念就是：第一品质稳定，第二交付稳定。他们会这样认为，如果作为锁具行业的十大锁王之一的固力没有投标，是他们采购准备工作做的不好。由此不难看出品牌的重要性。作为专业的采购商，他们对于品牌的认识相比普通的消费者，更强调对生产产品的工厂的认识，这就体现了固力现有的优势。当然我们也希望能够在营销方面进行推广，通过与这些大的开发商的战略合作，推动固力品牌对于国内消费者的影响力，只要双方能够互相引导，消费者也会对开发商为他们提供的品牌产品产生信任。
记者：塑造品牌需要有长期、不断的投入，对于锁具企业来说，当前最需要做的事情是什么？
陈蛟：固力有句老话讲“名牌源于质量”。你会觉得这句话不像外资公司的宣传口号，但它非常实在，只要细细品味，就会慢慢体会到这句话的真谛。
对于一个品牌而言，首先它的产品品质必须达到精致，就是要保证品质稳定，一把锁体里有成百上千零件，其配合度要求非常稳定；其次要值得消费者信任，让消费者通过使用理解产品的功能性、稳定性、安防性等概念。
此外，对于企业来说，还要在媒体方面做相应的投入，通过媒体及行业的平台，让一些终端消费者、住宅类开发商等理解我们的产品、理解我们的品牌，这样对我们整个品牌的提升是很有帮助的。
