他毕业于上海交通大学材料工程专业，并拥有英国爱丁堡NAPIER大学MBA学位。他曾先后在德国STO涂料，瑞士弗兰卡厨房设备有限公司，科勒中国投资有限公司，美标中国等多家跨国公司担任市场营销售方面的高级管理职务。现任中山亚萨合莱安防科技有限公司（原固力保安制品有限公司）内销总经理，陈蛟先生在品牌管理，团队和渠道建设以及电子商务方面有着丰富的运作经验。
“美国用户可以享用高科技的锁具产品，成本相差不大，为何国内消费者不能？同样是五金产品，锁具远比卫浴龙头复杂得多，价值却低得多，这是为什么？”
中国建材行业品牌营销专家、中山亚萨合莱安防科技有限公司总经理陈蛟围绕锁具品牌的现状、发展情况、未来趋势等话题，畅谈如何成为有影响力的锁具品牌。
好品牌才可广应用
记者：您如何理解锁具的“品牌”，如何界定锁具企业在品牌上的优秀？
陈蛟： 我认为对锁具的品牌的理解，和传统消费品的理解实际上是一样的。一方面，它包括了在消费者心中的地位；另一方面包括了整个行业的理解。实际上这两方面可以相互关联，也可以是独立的做法。但基本上说，还是以市场为导向，对市场来说它是一个相对能够被市场接受的程度。
生产型企业的最终目的，是要用于渠道的消费者，对广大的用户来说他们能够使用的最多，能够感到经济实惠的产品，对他们来说就是 最好的产品；对他们来说，肯定是应用最广的产品，就是比较好的品牌。
记者：在我们的市场调研过程中，一直觉得消费者对锁具品牌似乎没有达到一定的认知程度，您对此如何看？
陈蛟：拿固力品牌来说，它有自己的发展时期。
早期的时候针对国内传统消费者，他们的使用量是非常大的，在上世纪七八十年代之前，它的使用非常广。品牌知名度也很高，完全是口碑，没有目前像媒体这样的多方面的立体推广，当时完全是靠用户的推广和应用来达到对固力品牌的理解和认同。
2001年，固立因并购加入国际五金巨头瑞典亚萨合莱集团以后进入第二阶段，固力的品牌也渐渐有些淡化了。位于中山小榄的固力工厂开始转向配合整个亚萨合莱集团，包括为集团内部相关著名品牌企业做OEM生产，与集团内部的一些著名品牌合作开发高科技的机械类的锁具。在这个方面固力投入了相当大的精力和物力，也得到了相应的回报。但是一个企业如一个人，它的精力是有限的，在一些高端产品的研发上，这些产品当时在国内其实还没有进入，因为国外在这方面的先进，或者说也没有找到适合进入的渠道和方法，所以对于那些高科技的机械锁具产品，国内的应用相对于原来传统锁具的应用渠道做得比较差，像传统球锁、传统外装锁。固力的生产制造能力是远远超出当时市场的需求，所以在第二个阶段，固力的市场重心是慢慢地外移，主要精力没有放在国内市场。
目前来讲，已经进入第三个阶段。随着国内市场的培养和发展，国内的消费能力也逐步增强，固力开始把重心移回国内。这个阶段主要是把外销的高科技产品、技术产量比较高的产品，通过对国内市场消费者的调研，转化成适合国内消费者使用的产品，包括电子锁、一些高端系列的美标ANSI产品。这些在锁具行业内是可以理解的，但消费者对此的认知度却并不高。从使用寿命、应用来看，美标锁可正常启用一百万次，一把普通锁只能达到六七万次，对这些产品的认知盲点，是需要教育和宣传推广的。把高端高品质的美标系列认证授权的产品，按照国内的使用价值在国内进行推广和应用，这是目前作为亚萨合莱集团的一个重要成员——中山亚萨合莱要去做的一个工作。我们目前的团队正在引导这样一个方向，也希望能够调整或者暗示广大消费者对固力品牌的一个重新的认识。
